Investir dans les joueurs plutôt que dans les influenceurs : 400 000 $ gaspillés pour promouvoir un jeu vidéo.
En 2025, l’industrie du jeu vidéo continue d’évoluer à grande vitesse, mais certains choix marketing échouent à capter l’attention des joueurs. Dernier exemple en date : Splitgate 2, un FPS ambitieux lancé début juin, qui malgré une campagne promotionnelle de plus de 400 000 dollars auprès d’influenceurs sur Twitch et YouTube, peine à fidéliser sa communauté. Le paradoxe est criant : en multipliant les placements payants auprès des créateurs de contenu, le studio 1047 Games n’a pas réussi à enrayer la chute vertigineuse de sa base de joueurs – une perte de 96% en à peine un mois. Contrairement à des mastodontes du secteur comme Ubisoft, Electronic Arts, ou Blizzard Entertainment, dont les succès ne dépendent pas uniquement de hype, ce titre illustre à quel point miser aveuglément sur le marketing d’influence peut s’avérer inefficace.
Cette mésaventure ravive le débat sur la stratégie optimale pour promouvoir un jeu. Plutôt que de dilapider des sommes colossales en buzz superficiel, les studios gagneraient à investir davantage dans la qualité intrinsèque du jeu et dans l’expérience joueur. Le public, de plus en plus mature, ne se laisse plus séduire uniquement par des campagnes tape-à-l’œil. Simultanément, en regardant dans le rétroviseur, on se souvient que des jeux cultes comme Spider-Man 2 sur PS2 ou NBA Live 99 sur PS1 ont construit leur légende sur un gameplay solide et une adhésion progressive de la communauté, parfois bien plus qu’avec un gigantesque battage médiatique.
Dans cet environnement mouvant, il est essentiel de comprendre que toutes les plateformes et tous les influenceurs ne se valent pas, et que la stratégie doit être pensée sur la durée, en plaçant le joueur au cœur des priorités plutôt que de suivre aveuglément les tendances marketing. Voici une analyse approfondie de cette débâcle commerciale, ses conséquences et les leçons à en tirer pour les acteurs majeurs du gaming comme Bandai Namco, Riot Games, Epic Games, CD Projekt, ou Take-Two Interactive.
Pourquoi les 408 000 $ dépensés en marketing d’influence n’ont pas sauvé Splitgate 2
La campagne promotionnelle de Splitgate 2 a été pilotée par 1047 Games, avec une enveloppe estimée à 408 542 dollars versés à des influenceurs sur plateformes comme Twitch et YouTube. L’objectif : générer un maximum de visibilité via des streams et des vidéos. Pourtant, le résultat est sans appel : une chute de 96 % de la base de joueurs en seulement un mois, plongeant le jeu à environ 600 joueurs actifs simultanément selon SteamDB.
Nick Lombardi, cofondateur de Streamforge, a partagé ces statistiques, soulignant que ces chiffres étaient tirés d’estimations basées sur des données publiques et des algorithmes sectoriels. Pour lui, cette campagne représente une étude de cas illustrant que rien ne remplace une stratégie produit solide. Le marketing d’influence ne peut être qu’un multiplicateur lorsque la base est déjà saine. Ici, l’argent investi n’a fait que masquer des lacunes profondes dans le gameplay et l’attrait du jeu.
408 542 $ dépensés en marketing d’influence
96 % de joueurs perdus en 1 mois
Pic à 2100 joueurs en simultané au lancement
Licenciements au studio et renoncement aux salaires des cofondateurs
Indicateur  |
Données Splitgate 2  |
Comparaison avec un succès historique |
|---|---|---|
| Dépenses marketing | ~408 000 $ uniquement auprès d’influenceurs | Ubisoft a souvent combiné campagnes multiples et investissements lourds dans la R&D |
| Active players 1 mois après sortie | 600 joueurs sur Steam | NBA Live 99 sur PS1 a maintenu plusieurs années une communauté fidèle |
| Stratégie de communication | Fort reliance sur influenceurs Twitch & YouTube | Spider-Man 2 PS2 misait d’abord sur un univers solide et gameplay soigné |
Les raisons principales de l’échec commercial de Splitgate 2
Le lancement s’est accompagné d’un bad buzz lié à la présentation du PDG Ian Proulx au Summer Game Fest, où un slogan mal choisi a plus fait parler de lui que du jeu lui-même. Cette communication maladroite illustre un problème plus profond dans le marketing : le divertissement ne suffit pas face à un gameplay perçu comme décevant ou une expérience instable.
En outre, Splitgate 2 est arrivé dans un marché saturé dominé par des studios tels que Bandai Namco, Riot Games, et Epic Games qui traquent et écoutent constamment leur communauté afin d’affiner leurs titres. Le fait de sacrifier la qualité initiale au profit d’une virée dans le gaming « buzz » a privé le jeu d’un vrai socle sur lequel bâtir une base solide.
Communication maladroite au Summer Game Fest
Gameplay jugé en retrait face aux concurrents- Absence d’une stratégie communautaire de long terme
Marché actuellement saturé, difficile de percer sans innovation
Comment les studios comme Electronic Arts et Take-Two Interactive réussissent la connexion avec les joueurs
Les géants de l’industrie tels qu’Electronic Arts et Take-Two Interactive montrent la voie en intégrant intelligemment le marketing d’influence associée à une expérience de jeu irréprochable. Ces acteurs misent sur :
- Développement centré sur le gameplay et la technologie
Interaction authentique avec la communauté par des events et feedbacks
Campagnes d’influence ciblées et mesurables, évitant la sur-dépendance
Mises à jour régulières basées sur les attentes des joueurs
Cette approche multi-facette permet non seulement de créer un engouement initial mais aussi de fidéliser durablement, preuve que les investissements bien calibrés dans le produit et le lien avec la communauté sont la clé. Ce n’est certainement pas un hasard si Square Enix, CD Projekt, ou Blizzard Entertainment maintiennent également une forte présence grâce à leur respect des joueurs.
| Stratégie |
Pratique chez Electronic Arts & Take-Two Interactive | Bénéfices constatés  |
|---|---|---|
| Centricité joueur | Tests intensifs, écoute des retours joueurs | Meilleure satisfaction et recommandations |
| Marketing d’influence | Partenariats ciblés avec influenceurs spécialistes | Visibilité qualitative et conversion accrue |
| Engagement communautaire | Events exclusifs, compétitions esports | Fidélisation accrue et bouche-à-oreille positif |
Leçons tirées : investir dans les joueurs pour un retour durable
La mésaventure de Splitgate 2 illustre que consacrer massivement un budget à des influenceurs en espérant eux seuls nourrir un succès manque de profondeur. Un jeu vidéo, pour autant qu’il vise la durabilité, doit être d’abord construit autour :
D’une expérience utilisateur captivante et innovante
Du développement collaboratif avec la communauté
D’une stratégie marketing évolutive et intégrée
Du respect des attentes des joueurs à moyen et long terme
Dans ce cadre, le choix d’UBISOFT et Riot Games d’investir dans des infrastructures d’esport, et la valorisation du joueur comme ambassadeur naturel, apparaît bien plus paysant que des campagnes purement transactionnelles. Des travaux comparables sont notables dans le passé avec des succès durablement ancrés comme Legacy sur PS3 ou Super Hang-On sur Megadrive, qui ont su s’appuyer sur une vraie communauté plutôt que sur un simple effet de mode.
Facteur clé  |
Impact sur la longévité du jeu |
Exemple historique à méditer |
|---|---|---|
| Qualité produit | Condition sine qua non pour attirer et retenir | Spider-Man 2 (PS2) |
| Relation joueur-studio | Création d’une base loyale et engagée | NBA Live 99 (PS1) |
| Écosystème compétitif | Renforcement communautaire et visibilité prolongée | Legacy (PS3) |
FAQ : questions clés sur les investissements marketing dans le jeu vidéo
Pourquoi la campagne de Splitgate 2 a-t-elle été un échec malgré un budget conséquent ?
Le jeu souffrait principalement d’un gameplay qui n’a pas su convaincre, ce qui a rendu inefficace la stratégie marketing malgré les 400 000 dollars dépensés.- Les influenceurs sont-ils indispensables pour promouvoir un jeu vidéo aujourd’hui ?
Ils jouent un rôle important, mais ils doivent s’inscrire dans une stratégie plus large axée sur la qualité du jeu et l’engagement réel des joueurs, pas seulement sur la visibilité. - Comment d’autres studios comme Ubisoft et Riot Games réussissent-ils leurs lancements ?
Ils combinent une solide expérience de jeu à des campagnes d’influence ciblées, en maintenant une interaction authentique et continue avec leur communauté. - Quel enseignement peut-on tirer du passé pour le marketing des jeux vidéo ?
Les titres cultes comme Spider-Man 2 ou NBA Live 99 ont bâti leur succès sur la fidélisation à long terme, pas sur des campagnes marketing ponctuelles. - Quels sont les risques de se reposer uniquement sur le marketing d’influence ?
Un produit défaillant ne sera jamais sauvé uniquement par des influenceurs, ce qui peut entraîner une perte rapide d’audience et des retombées financières négatives.
Articles complémentaires sur le sujet :
- Les opportunités d’investissement dans l’industrie des jeux vidéo
- Payer les joueurs, pas les influenceurs : 400 000 $ dépensés pour rien ?
- Les fondamentaux du marketing d’influence dans le gaming
- Stratégies efficaces pour le marketing d’influence dans les jeux vidéo
- ETF et l’essor des joueurs comme influenceurs
Pour approfondir la dimension historique et comparative :
